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La semana pasada ProChile, perteneciente a la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile, organizó un seminario forestal en el hotel Manquehue, en el cual participaron los agregados comerciales de Perú y Costa Rica, quienes dieron a conocer las oportunidades existentes para la industria maderera nacional en estos mercados.

El taller, que estuvo dirigido a pequeños y medianos empresarios del sector, entregó herramientas sobre cómo se debe hacer negocios en Perú y Costa Rica. Asimismo, despejó dudas relacionadas con aspectos de mercado, de política y de la relación comercial que existe con Chile.

La primera parte del taller se orientó a Perú. Camilo Navarro, director comercial de ProChile en este país, hizo una presentación sobre los antecedentes comerciales de la nación sudamericana.

Aseguró que existe un potencial para hacer negocios, sobre todo en el sector que opera con maquinarias de fácil traslado. Lo anterior, considerando que los bosques existentes son, en general, de muy difícil acceso. También destacó la existencia de oportunidades en las industrias primarias de transformación de la madera, especialmente para procesamiento de maderas duras y de gran tamaño.

Asimismo, Navarro también reveló la existencia de algunos problemas que hay en Perú, país casi el doble del tamaño que Chile, que cuenta con 25 regiones, 71 etnias y donde se hablan15 lenguas. Dijo que algunas dificultades son el déficit de infraestructura que existe en las carreteras y la poca conectividad que hay en lugares como la selva. “Un punto que no se puede dejar de lado es que en las zonas de selva el estado prácticamente no existe”, expresó Navarro. Todo esto -aseguró- se debe considerar antes de hacer negocios en el país sudamericano.

El agregado comercial mencionó también que la debilidad institucional es algo que se debe considerar, al igual que la corrupcion y ciertos niveles de inseguridad.

Costa Rica

La segunda parte estuvo dirigida a evaluar las oportunidades comerciales que hay en Costa Rica, un país con un desarrollo forestal incipiente según Marcela Aravena, directora de ProChile para Centroamérica.

La funcionaria explicó que en ese país no existe la costumbre de construir en madera, básicamente por la presencia de la humedad en el ambiente. “En Costa Rica se cree que la madera se pudre, por esta razón no es común ver construcciones con este material”, dijo Aravena. En contraste, los productos más utilizados en este ámbito son el acero, el concreto y el aluminio.

No obstante, destacó que existe un nicho interesante para la comercialización de productos de mayor valor agregado, como la madera libre de nudos, cortes específicos para ensamblaje de muebles y postes impregnados para electrificación y telefonía. Asimismo, destacó que “Costa Rica es uno de los países más ecológicos de la región, por lo que una buena manera de entrar al mercado de este país es teniendo en cuenta este factor”.

La directora de ProChile para Centroamérica también recalcó que los productos madereros más demandados son el MDF o Fibran, la melanina, el tablero finger, y las molduras y otros acabados para la construcción.

Aravena concluyó su presentación destacando que existe un gran potencial para hacer negocios en Costa Rica, ya que el 95,5% de los productos chilenos que ingresa a ese país lo hace con arancel cero.


FOTO: Marcela Aravena, directora de ProChile en Centroamérica, y Camilo Navarro, director de ProChile en Perú.